営業職の存在意義を、自分なりに見出せた

転機になったのは、IL BISONTEへの異動です。シーズンに左右されない定番商品が多いこともあって売上の分析がしやすくなり、店舗スタッフから「こういう分析、助かります」と感謝されることも増えて、手応えを感じるようになっていきました。
そして予算達成が厳しそうな店舗でディスプレイや商品展開の見直しを提案し、売上が大幅にアップするなど、数字で結果が出るようになると、「営業は誰でもできるかもしれないけれど、だからこそ、担当者の向き合い方や力量によって店舗のポテンシャルが変わってくる」という営業の存在意義のようなものが見えてきたんです。コミュニケーションの密度や話し合いの内容次第で、店舗だけでは思いつかなかったアイディアが生み出せるようになり、現在のポテンシャルが10の店も、11、12に上げられるのでは......と。今は営業という仕事のやりがいを、そこに見出しています。もちろん店舗スタッフの接客力や販売力のおかげで売上が立つわけですから、営業ができることはあくまでもサポートです。でもそのサポートの力で売上が上がれば、店舗やブランドの実績につながり、会社にも貢献できます。一番大切なのは、目の前の業務に100%向き合って深掘りし、極めていくこと。それが成長への近道なのだと、ようやく気づくことができました。

MY FUTURE　～今後の目標～

将来の夢は、ブランドの運営に携わること

今後は企画や仕入など、実際の商品に携わる仕事をしてみたいと考えています。現在は店舗運営という本社と店舗の架け橋のようなポジションなので、次はブランド自体の運営に関わってみたいです。また、父の仕事の関係で小３から中３までアメリカに住んでいたことから英語が話せるため、海外ブランドの日本進出を手がけてみたいという夢もあります。今はまだまだ未熟な部分が多いので、店舗からも本社からも「営業のことなら久保に聞けば全部わかる」と言ってもらえるまで営業として頑張りたいです。営業を極めてから、その先に進みたいと思っています。